Inbound Marketing
Matthias Grath
27. Oktober 2022
Inbound Marketing
Eine der effektivsten Marketingmethoden ist das Inbound Marketing. Fachleute gehen heute davon aus, dass ein Mensch mit durchschnittlich 5000 Werbebotschaften pro Tag konfrontiert wird. Diese Reizüberflutung führt zu einer Werbeblindheit gegenüber der klassischen Werbung. Unternehmen müssen daher auch andere Möglichkeiten einsetzen, um bei der potenziellen Zielgruppe Aufmerksamkeit und Markenbekanntheit zu erzeugen.
Awareness
Weit vor dem Kauf eines Produkts oder einer Dienstleistung setzten Kunden heute die digitalen Kanäle für die Recherche nach Informationen und Orientierung ein. Genau hier setzt das Inbound Marketing an. Anstatt die Zielgruppe mit Werbung in der Kaufphase anzusprechen, setzt das Inbound Marketing bereits bei der Informations- und Orientierungsphase an.
Consideration
Mit qualitativ hochwertigen und interessanten Inhalten hat Ihr Unternehmen die Möglichkeit, ohne aufdringliche Werbung, auf sich aufmerksam machen, um so eine emotionale Bindung mit der Zielgruppe aufzubauen. Erst in einer späteren Phase kommen Werbemaßnahmen zum Einsatz. Da die Marke zu diesem Zeitpunkt dem potenziellen Kunden bereits bekannt ist, erzielen Ihre Werbebotschaften eine höhere Wirkung.
Kundenzentrierung
Inbound Marketing bedeutet, die richtigen Inhalte zur richtigen Zeit in den richtigen Kanälen zu kommunizieren. Über eine kundenzentrierte Sichtweise identifizieren wir die relevanten Themengebiete, die einen echten Mehrwert für den Rezipienten bieten. Damit erzielen wir eine positive Wahrnehmung Ihrer Marke und seigern Ihre Bekanntheit.
Acquisition, Service and Loyalty
In der abschließenden Phase des Inbound Marketings sollte auf Interaktion und Conversions gesetzt werden. Über die Kombination von relevanten Inhalten und dem Einsatz von Call to Action Elementen auf Ihrer Website, werden die anonymen Besucher zu Leads. Je nach Branche und Zielgruppe entwickeln wir mit Ihnen gemeinsam die richtigen Strategien, damit potenzielle Kunden mit Ihrem Unternehmen Kontakt aufnehmen.
Als Call-to-Action Elemente kommen zum Beispiel WhitePaper Downloads, Anmeldungen zu Veranstaltungen oder Webinaren, Newsletteranmeldungen, Produkttipps oder Social-Media-Kanäle zum Einsatz. In dieser Phase sind auch CRM Systeme und Marketing Automation Tools relevant und unterstützen das Lead Nuturing.
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