Was bedeutet Lead Generierung?

Lead Generation ist der Prozess der Anwerbung und Umwandlung von Interessenten zu potenziellen Kunden. Es ist eine Kernaktivität im B2B- und B2C-Marketing, bei der verschiedene Strategien und Kanäle genutzt werden, um Daten von potenziellen Kunden zu erfassen. Dazu gehören Methoden wie Inbound-Marketing, Content-Marketing, E-Mail-Marketing, Veranstaltungen und Social Media Kampagnen. Ziel der Lead Generation ist es, einen Datenpool zu schaffen, aus dem qualifizierte Leads identifiziert und weiter im Verkaufsprozess entwickelt werden können.